Céder un salon de coiffure : guide pratique

Avec environ 80 000 salons de coiffure sur le territoire, la coiffure est l'un des secteurs de commerce et de services les plus denses de France. Ce marché, estimé à plus de 7 milliards d'euros, est en pleine mutation sous l'effet de plusieurs dynamiques structurelles.

Une concurrence en pleine évolution

•Barbiers : la renaissance de la culture barbier (barbe, coupe masculine soignée) a créé un segment concurrent dynamique qui capte une part de la clientèle masculine traditionnelle

•Coiffure à domicile : des services comme Treatwell, Zara Hair ou les auto-entrepreneurs permettent aux clients de se faire coiffer chez eux

•Salons low-cost : le modèle "Quick Coiffure" ou les salons à prix fixes (12-15 € la coupe) exercent une pression sur les prix des salons classiques

•Coloristes indépendantes : certaines coiffeuses exercent uniquement sur rendez-vous à domicile pour les colorations

La résilience des salons bien établis

Malgré ces pressions, un salon de coiffure bien positionné — avec une équipe stable, une clientèle fidèle et un bon emplacement — reste une activité résiliente. La coiffure est un acte régulier (toutes les 4-8 semaines pour beaucoup de clients) qui ne peut pas être totalement dématérialisé.

Valeur d'un salon bien établi

Un salon avec 150 000 € à 300 000 € de chiffre d'affaires, une équipe de 2 à 4 coiffeurs et un bail dans une rue passante représente un actif commercial solide. Sa valeur se situe généralement entre 50 000 € et 200 000 €.

Consultez Cession de fonds de commerce : guide complet pour les principes généraux de cession d'un fonds de commerce.

La valorisation d'un salon de coiffure repose sur des méthodes éprouvées dans le secteur, avec une référence principale : le coefficient sur le chiffre d'affaires.

La méthode du coefficient sur CA : la référence

La pratique de marché applique un coefficient au chiffre d'affaires annuel hors taxes :

| Profil du salon | Coefficient CA |

|---|---|

| Salon premium, centre-ville, équipe stable | 0,60 – 0,80x |

| Salon standard, bon emplacement | 0,45 – 0,65x |

| Salon en zone résidentielle ou péri-urbaine | 0,35 – 0,50x |

| Salon en difficulté ou zone peu dynamique | 0,25 – 0,40x |

Le résultat courant du gérant retraité

Avant d'appliquer le coefficient, il convient de retraiter les comptes pour calculer le résultat courant du gérant : bénéfice net + rémunération du gérant + charges sociales dirigeant. Ce résultat représente ce que le repreneur pourra se verser comme revenu tout en remboursant son financement d'acquisition.

Le droit au bail : un actif majeur

Le droit au bail peut représenter 30 à 60 % de la valeur totale d'un salon dans une rue commerçante. Il s'évalue sur :

•L'emplacement et le trafic piéton

•La durée résiduelle du bail (> 6 ans est idéal)

•L'écart entre le loyer en cours et le loyer de marché (loyer sous-marché = droit au bail plus élevé)

Les équipements : valeur résiduelle

•Bacs à shampoing : 500 à 2 500 € par bac

•Mobilier (miroirs, fauteuils, comptoir accueil) : 3 000 à 15 000 €

•Matériel professionnel (séchoirs, outils de coloration) : 1 000 à 5 000 €

Pour les méthodes de valorisation d'un fonds de commerce, voir Comment valoriser un fonds de commerce.

La recherche d'un acheteur pour un salon de coiffure emprunte des canaux spécifiques au secteur, différents de ceux utilisés pour les cessions d'entreprises plus importantes.

Le coiffeur indépendant souhaitant s'installer

C'est le profil acheteur le plus fréquent : un coiffeur salarié ou remplaçant qui souhaite devenir son propre patron. Il connaît le métier, a souvent une clientèle potentielle et est très motivé.

Canaux de recherche :

•CMA (Chambre des Métiers et de l'Artisanat) : bourse des entreprises artisanales, très active pour les salons de coiffure

•Annonces spécialisées : Transentreprise.com, Cession PME, PAP Commerce

•Réseau professionnel : associations syndicales (CNEC — Coiffure de France, UNEC), école de coiffure

•Bouche-à-oreille parmi les fournisseurs et distributeurs professionnels (L'Oréal Professionnel, Wella, Schwarzkopf)

Le réseau franchise

Plusieurs réseaux de coiffure cherchent à recruter des franchisés ou à racheter des salons indépendants :

•Tchip Coiffure (low-cost)

•Jean-Louis David

•Franck Provost

•Eric Stipa

Un salon avec un bon emplacement peut intéresser ces réseaux, même si la conversion en franchise implique souvent des travaux d'aménagement.

Le candidat multi-sites

Des entrepreneurs gérant déjà un ou plusieurs salons cherchent à développer leur réseau. Ils sont souvent de bons acheteurs car ils ont déjà l'expérience de la gestion de personnel et des process.

Aides à l'acquisition

Les repreneurs peuvent bénéficier des Les aides et subventions pour la reprise d'entreprise disponibles (ARCE Pôle Emploi pour les demandeurs d'emploi, prêt d'honneur CMA, etc.).

La reprise du personnel est un enjeu central dans la cession d'un salon de coiffure. L'équipe constitue souvent une partie de la valeur du fonds — les clients fidèles reviennent autant pour les coiffeurs que pour le salon lui-même.

Le transfert automatique des contrats de travail

Lors d'une cession de fonds de commerce (article L. 1224-1 du Code du travail), les contrats de travail sont automatiquement transférés à l'acquéreur. Le repreneur reprend le personnel avec :

•Ses contrats (CDI, CDD)

•Son ancienneté

•Sa rémunération

•Ses avantages acquis

La convention collective nationale de la coiffure

La coiffure dispose d'une convention collective nationale (IDCC 2596) qui encadre les salaires minimaux, la classification des emplois (Niveau I à VI), les primes et les congés. Le repreneur doit obligatoirement s'y soumettre.

Points clés de la convention :

•Prime d'ancienneté : 1 % par an à partir de 3 ans d'ancienneté

•Gratifications sur chiffre d'affaires : possibles selon les accords en vigueur dans le salon

•Durée du travail : 35 heures, avec des modalités d'annualisation possibles

L'information des salariés

Lors d'une cession de fonds, les salariés doivent être informés au moins deux mois avant la cession (pour les entreprises < 50 salariés), conformément à la loi Hamon. Ce délai leur permet de présenter une offre de reprise s'ils le souhaitent.

La gestion de la période de transition

Le repreneur doit soigner sa prise de poste auprès de l'équipe :

•Présentation et échanges individuels avec chaque coiffeur

•Clarification des conditions de travail maintenues

•Écoute des attentes et des projets professionnels

Une équipe qui part à la suite de la cession peut significativement réduire la valeur effective du rachat.

La cession d'un salon de coiffure peut prendre deux formes principales selon la structure juridique : cession du fonds de commerce ou cession des parts sociales.

Cession de fonds vs cession de titres

Cession de fonds de commerce : l'acheteur acquiert les éléments corporels (matériel) et incorporels (clientèle, droit au bail, enseigne) sans reprendre les dettes du vendeur. C'est la formule la plus courante et la plus sécurisante pour l'acheteur.

Cession de parts sociales : l'acheteur acquiert la société dans sa globalité, avec ses actifs ET ses passifs (dettes, garanties, litiges potentiels). Nécessite une La due diligence en acquisition d'entreprise : guide complet approfondie.

Les droits d'enregistrement

Sur la cession du fonds de commerce, l'acheteur paie les droits à sa charge :

•0 % jusqu'à 23 000 €

•3 % de 23 001 € à 200 000 €

•5 % au-delà

La fiscalité du vendeur

Le produit de cession est soumis à l'impôt sur les plus-values professionnelles. Des exonérations sont possibles selon le montant (article 238 quindecies) ou la situation personnelle du vendeur (article 151 septies A pour les départs en retraite). Consultez Fiscalité de la cession d'entreprise : guide complet 2026 et votre Le rôle de l'expert-comptable dans une cession pour optimiser.

L'accompagnement du repreneur

Une période d'accompagnement de 1 à 4 semaines est usuellement prévue pour :

•Présentation de l'équipe et de la clientèle régulière

•Transmission des fournisseurs et des commandes en cours

•Formation aux logiciels de caisse et de gestion des rendez-vous (Planity, Wavy, Kiute)